一路险途小说大结局免费阅读

《一路险途》小说简介

热门小说一路险途是作者逸语所著书中主要讲述了:叶峥说的很慢,他怕语速快起来自己压不住火气,他感觉自己目前的心跳大概能到两百上下,甚至可以清晰的听到自己的心跳声,被轻视的气愤和对目前自己不够实力的不争的无奈,一股一股的冲击着他的脑神经。稳住,稳住,…… 一路险途小说大结局免费阅读

《一路险途》 免费试读

叶峥说的很慢,他怕语速快起来自己压不住火气,他感觉自己目前的心跳大概能到两百上下,甚至可以清晰的听到自己的心跳声,被轻视的气愤和对目前自己不够实力的不争的无奈,一股一股的冲击着他的脑神经。

稳住,稳住,一定稳住,他对自己暗暗说道。

“您这个话说的其实不怎么好听啊,不过硬要这么解释,我倒是没什么意见。”韩颐死死盯着叶峥,仿佛在盯着一只受困于股掌之间的猎物。

“韩总您想多了。”叶峥抬起头,同样死死的盯着韩颐,“对于司总和您之前的过往,我没有兴趣知道,在我看来,司总和您都是滨山保险圈子里的前辈,我只是一个刚入行不久的新人”

“但是。”叶峥深吸了一口气,“但是虽然我入足保险时间不长,但是我在展业银行的时间并不短,比起这个,我做为一个人的时间,要更久一些。你们保险圈子里的弯弯绕我不懂,但做人的道理我多少明白一些。”

此时的韩颐仿佛察觉到了猎物的不甘与反扑,他脸上的表情不再那么咄咄逼人,透露出的更多是想听听这个菜鸟接下来要说什么。

“韩总可能不了解,我们展业银行,至少是我认知的展业银行,崇尚的是合作、共赢、专业、高效,我们不排斥任何一家有兴趣、有能力、有意愿的合作伙伴,为展业银行的客户带来更好的产品和服务。展业银行不是赌场,不是夜总会,是培养我十年的金融巨头。”这个时候叶峥发现自己心跳竟然慢下来了,四周的空气似乎已然静止,韩颐盯着他的那张脸仿佛定格成了一副画面,这个画面在今后许多年里,已然在叶峥脑海中挥之不去。

“说到刚才您的建议,首先我应该感谢您,百忙之中还想着我们展恒,但我不得不跟您说声抱歉,这个提议我无法答应,其实不是我个人无法答应,我相信司总也不会答应,展恒不会答应,展业银行更加不会答应。您该怎么做,是您的本分,我该怎么做,是我的自由。”

叶峥缓缓喝了口水,继续说道。

“您愿意把盘子做大,您随意,如果我做不了业务,那是我叶峥能力有限资质不高,我愿赌服输。以后可能少不了交流啊韩总,很高兴能有这么多,跟您以及您的团队,学习和交流的机会。”

白戎和老于不知什么时候回来了,看见这间屋子的气氛,愣是在门口站着一直没敢进来,韩颐有些尴尬,干笑了两声,“受教了,我们本身就应该取长补短,各自发挥优势,那么以后您多指导,我这边随时学习。”

老于开车,叶峥一路无话,一路上复盘着刚才的场景,怎么想怎么觉得跟吃了一口老鼠屎一样的别扭,还特么细嚼慢咽的。

“老于刚才啥时候回来的?”

“就是您跟那个韩颐唇枪舌战的时候,我跟那个姓白的哥们看了一满眼。”老于答道:“没丢份儿!说的挺好。”

“光嘴上说得好有什么用啊,这个韩颐很难缠。妈的,我怎么一来就赶上这个破事儿!”叶峥骂道:“展业要是做就得下大工夫,要是不做这脸还没地儿搁。”

“您别这么想,没有展业咱们也聚不到一块儿不是,有了展业您才能领导我们嘛,所以下点功夫拓展一下也说的过去。”老于看问题一向比较透彻。

深夜,写字楼里,展恒保险那一层灯火通明,叶峥、老于、莫小柏、以部门队的其他人齐坐会议室,只分析一个议题,怎么干过丰泰。

叶峥本来想的是给点压力到大家,让所有人都紧张起来,好好看看自己是个什么德行,然后打起精神有些作为。从头到尾没怎么说话,自顾自的看着手机,倒不是开小差,而是通过手机跟老于交流一些思路。

至于其他人说的什么,只能说,很失望。

没有一个人说到点上,连边都挨不着。

让叶峥感到最沮丧的,是长期负责展业银行几个人,完全没有感知到丰泰的存在,当银行的客户经理和丰泰的白戎他们称兄道弟把酒言欢的时候,这几个人还坐在空荡荡的银行大厅抱着公文包傻傻的等着。

当然,如果他们根本就没去银行,在家睡大觉,倒是舒服的多。

当然,这个会当中还有一个人几乎没怎么说话,那就是冷眼旁观的莫小柏,他很明白,任由其他人哈欠连篇,叶峥今天本就没打算走,整个会议鲜明的分成四个阶段。

苍白解释,激情展望,提出要求,继续扯淡。

更讽刺的是,在激情展望的环节当中,司翔还推开门进来做了一会儿,旁听了负责展业的几个人的慷慨陈词,并做了很重要的指示。

“大家干劲都很足!我很满意,一定要保持这个势头,扭转局面,那个,我还有个应酬我陪不了大家了,要不然我是打算跟大家一起开这个会的,回头叶总有结论了跟我说一声。”

经典的看似说了很多,但实际上什么都没说。

莫小柏看着天花板,耐着性子从头坐到尾,终于听到叶峥开始总结。

“今天大家都很辛苦,我认为还是有效果的,至少大家提高了对自身的认知。刚才大家提了一些需求,比如需要银行多给些政策、比如多给大家创造一些机会,这些我会去想办法落实,我只跟大家提一个要求,就是我要看到你们每一次去银行走访销售的全部记录,远了咱们不说,就从我来展恒开始,每个人这段时间,认识了谁,谁能给我们帮助,谁有客户,有什么客户,我需要了解。就算是打仗,咱们也得知道知道敌人在哪。”

叶峥不理睬他们什么反应,直接继续安排,“时间不早了,大家回去总结总结,明天一早我要看到大家的反馈,时间不等人。”

他看看表,一点五十,凌晨。

“散会吧,大家辛苦,对了老于你等一下我跟你有话说,小柏你也留一下。”

三个人回到叶峥办公室,窗外万籁俱寂,一个又一个的路灯孤零零的亮着,顺序排向院方,白天熙熙攘攘的马路,现在却如此清净,没有一个行人,偶尔有一两辆车子飞驰而过。

即使在黑夜当中,也有丝丝的生机。

叶峥重新泡了点茶,“怎么样?你们觉得?”

“我觉得就是浪费时间。”莫小柏心直口快,有什么说什么。

老于无奈的看了看莫小柏,又无奈的看了看叶峥,苦瓜着一张脸,“可快累死我了,你俩一晚上都不怎么说话,就我跟那还得引导着这几块料怎么说,我这嗓子都快干了。”

虽然已是深夜,但是几个人却没人觉得累,老于比叶峥年长的多,让叶峥不由得对这为老兄多了一分敬意。“没办法,老于你这个角色就是吃苦受累的命,哈哈哈”叶峥稍微沉了沉,认真的说道,“不早了,咱们别浪费时间,现在跟我说说你们真实的想法,我们接下来到底该怎么做。我指的还是展业银行的拓展。小柏你先说说,我知道你憋了一晚上了。”

“还是您懂我。”莫小柏难得一脸正经的谈一件事情,“虽然我长期没有负责银企业务,但多少也有一些了解,第一,指着那几个人,一定不可能的,您死了这条心吧。第二,我们跟展业做业务,丰泰是个对手,但也不是对手。”

“说人话!”老于踢了他一脚。

“比客户关系,渠道纵深,咱们的团队从职业素养和行动速度,是真的比不上丰泰的团队。比领导能力,叶总您别介意,我是说在保险这个小圈子,您跟韩颐掰起手腕来费点劲。”

“费你妹的劲儿,是完全没有胜算,你继续说大胆说。”

“但是,我也多方打探了很多消息,我得到的结果就是,韩颐加上丰泰的团队,和咱们几个人比起来,我们并不是没有胜算,反而我们还有一些优势。”

叶峥和老于对视了一下,不约而同的点了点头。

“这小子总算说了句人话。”

莫小柏看似玩世不恭,但在叶峥和老于两个上司面前盘起道道毫不露怯。

不仅如此,莫小柏做足了功课。

韩颐和他的团队在经营客户关系方面独树一帜,纵贯市场上,能与之匹敌的团队并不多见,这只队伍非常擅长把客户“拉下水”,据说韩颐吸收队员不看出身,不看经验,最多的要求是能喝、能玩、能混,如果还有一个加分项,就是能打。

韩颐对团队施行军事化管理,每个新来的队员接受一个月左右地狱魔鬼训练,产品学习和业务套路速成。一个月之后费用配足,目标明确,扔出去直奔目标自生自灭。目标就是展业银行的某个客户经理或者网点主任,总之是手中有客户资源的人,根据魔鬼培训的成果,见面不谈业务,吃饭喝酒KTV洗浴找妹子一条龙例行安排走下来,待到称兄道弟的时候,业务自然也就来了。

只要能够搞定关键人,用什么手段韩颐是不管的。

这个套路看上去简单至极,无非吃吃喝喝,但在实操过程当中难度极大,每一步都要讲究策略和套路,无事献殷勤非奸即盗,把强烈的目的感化为无形,润物细无声的把人拉下水,这才是至高的境界。

不仅如此,这样挣来的钱,一部分用来继续请人吃喝玩乐,剩下的韩颐尽数散给他的队员们。花的多,挣得多,心无外物,看准猎物必须吃到渣都不剩,这就是韩颐铁腕的治军策略。

展业银行不少客户经理吃了这一套,等到吃饱喝足,酒醒时分再次聊起业务,便不得不把自己手中的客户给韩颐双手奉上。

没办法,吃人家嘴短。

更有甚者,据说展业银行的某个客户经理,跟着韩颐的人去澡堂子里找妹子寻开心,腾云驾雾之时警察驾着五彩祥云前来接应,硬是给哥几个吓得不轻,光着屁股蹲在墙角合计着后半生该怎么过,带到局子里更是筛糠一样抖得不行。这事儿同行的弟兄第一时间告诉了韩颐,于是韩颐打了几个电话,找了几个战友把这件事轻描淡写的化解了,还亲自开车到派出所,接了没管住下半身的客户经理,摆了一桌酒给他压惊。还有人说这件事后续打点帮忙的人没少花钱,韩颐愣是全都担了没让那个客户经理掏一分钱。

“真是个人物啊,滴水不漏,做事儿虽上不得台面,但也是个真小人,比起那些天天高喊着为国为民,但私底下投机倒把的伪君子强的太多。”叶峥感叹道。

老于呵呵笑了笑,“伪君子咱们公司就有。”

“咳咳……我可没有所指啊,老于你的良心是不是过保质期了。”叶峥皮笑肉不笑的,一口茶差点喷出来。

“但是韩颐的团队虽然通过这些手段笼络了一批人,但是得罪的不少,你们还要不要听?”莫小柏问道。

“废话!不然我们大半夜的听你夸敌人来了。赶紧的别卖关子,一会儿我请夜宵。”叶峥顿时来了精神。

“估计一会儿该吃早点了。这老胳膊老腿的,我跟你说这也就是叶总你,算是栽你手里了。”老于十分无奈。

莫小柏继续讲韩颐的故事,韩颐的手段虽然极端,商业思路简单粗暴,但是几年下来,真正跟在他身边的死党却也没落下几个,所以看上去咄咄逼人的队伍,并也不是铁板一块。

韩颐此人极度自负,眼里容不下任何人,特别是那些没什么真本事只靠经营关系上位的领导,对他指手画脚瞎提建议的时候,韩颐能给个后脑勺就算天大的面子。哪怕是顶头上司,哪怕是总裁来视察,哥们爱理不理全凭心情。

“他们狗屁不懂,手里没有半个客户,天天用那些狗屁理论跟我叽叽歪歪,老子没时间搭理那些蛀虫。”韩颐经常说。

对一起吃苦,一起开疆破土的兄弟,虽说论功行赏,但韩颐毕竟是个人,总有个远近薄厚,所以这几年下来身边的人来来走走,真正留下来死心塌地跟着他的人并不多。

“等等”叶峥打断了莫小柏,“以韩颐代表的丰泰,如此鲜明的风格,在展业银行应该维下来不少人,但…得罪的一定也少不了。”

“说得对,”老于结果话茬,“首先展业的女性员工和领导,就不是丰泰的菜,再有就是他们急功近利,有限的资源一定做不到一碗水端平。”

莫小柏点了点头,继续说道,“韩颐是个人物,但他手底下的团队鱼龙混杂,业务看似增速不错但是埋的坑也不少。我们的优势在于,根正苗红的子公司,叶总回到展业就跟回家一样,他韩颐再大的本事,也只能同化很少一部分人,据我对展业的了解,规规矩矩做事不走下三滥的大有人在。”

“是绝大多数,”叶峥说道,“这个我有发言权,业务不是这么做的,这人也不能这么做。”

“流氓会武术,和流氓有文化,仔细想想,现如今还是有文化的流氓比较厉害。”

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